ACERCA DE EDMA
EDMA Group es un negocio de comercio físico: 9 países de fabricación, múltiples mercados de distribución, aproximadamente 20M de cajas al año. TradeOS gestiona la operación. No lo lanzamos como producto hasta que dos años usándolo nosotros mismos demostraron lo que importaba y lo que no. Esta página es esa historia, y la arquitectura que produjo.
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GMV
$80Manual · comercio físico · EDMA Group
Registro operativo
2 añosuso interno continuo · mismo código en producción
Fabricación
9países · fábricas reales · lotes reales
Volumen
~20Mcajas al año · múltiples mercados
Tenants hoy
1solo nosotros · hasta que llegue usted
CÓMO LLEGAMOS AQUÍ
EDMA Group empezó como una operación de comercio físico. Con el tiempo nos expandimos a 9 países de fabricación y múltiples mercados de distribución, y nuestro stack de software creció hasta 14 herramientas unidas con correo y hojas de cálculo. NetSuite para el libro contable. SAP para el lado del proveedor. Salesforce para el lado del comprador. DocuSign para los contratos. Slack para las operaciones. El correo para todo lo demás.
El coste acumulado de mover información entre esas herramientas se comía aproximadamente un tercio de nuestra plantilla de operaciones comerciales. La gente no hacía comercio: transcribía datos entre sistemas que no se conocían entre sí.
Así que creamos TradeOS. Primero para nosotros, luego para los operadores que sabíamos que pagaban el mismo impuesto. Cada sección del producto se creó porque la necesitábamos en una operación ese día, no porque quedara bien en una hoja de ruta.
LA PRUEBA QUE NOS EXIGIMOS
La versión que ve en edma.trade es el lanzamiento público de la misma plataforma que EDMA Group usa internamente. Sin bifurcación. Sin una compilación «demo» especial. Sin una versión empresarial aparte. Cuando algo nos llega un martes, llega a los operadores el miércoles. Cuando algo se rompe en una operación real, se arregla en una operación real.
DECISIONES CON EL OPERADOR PRIMERO · PRUEBAS
Seis decisiones de diseño en TradeOS que no habríamos tomado —y probablemente no habríamos notado— si no estuviéramos ejecutando operaciones reales en la plataforma cada día.
01
Probamos más en los primeros diseños. El revisor financiador nunca pasaba de seis. Seis es lo que cabe en una pantalla sin desplazarse y lo que un suscriptor de riesgos retiene en la cabeza a la vez. Eliminamos el resto. Seis es ahora la especificación fijada.
→ Crédito del comprador · Estado de la cesión · Póliza de seguro · Integridad documental · Producción y envío · Reclamaciones del cliente
02
Un financiador que muestra interés en un listado no ve el nombre del operador hasta que el operador aprueba la firma del financiador. Operador y financiador se revelan en el mismo momento, por consentimiento mutuo. Lo habitual en la mayoría de productos de marketplace es un solo paso (pujas y te ven). Asumimos el coste operativo (emparejamiento más lento) por la ganancia de protocolo (protección de identidad hasta el compromiso).
→ listing.disclosure_state = 'pending' | 'disclosed'
03
La comisión de la plataforma se cobra al financiador. Los operadores pagan una suscripción de plataforma para acceder a TradeOS; no pagan una comisión aparte de listado o emparejamiento por encima de eso. Cobrar al operador una comisión por operación reintroduciría la misma fricción que creamos el marketplace para eliminar.
→ Lado del financiador: comisión de plataforma por evento de reembolso · Lado del operador: solo suscripción
04
Sin hoja de cálculo. El comprador paga según la Notificación de cesión, el financiador deduce capital + comisión + comisión de plataforma, y el remanente del operador se remite automáticamente en T+2. Escribimos la lógica de la cascada la primera vez que factorizamos una cuenta por cobrar real en nuestra propia plataforma y nos dimos cuenta de que íbamos a hacer los cálculos en Excel como todos los demás.
→ 7 filas deterministas · derivadas del contrato · cero conciliación
05
Un conocimiento de embarque se comparte con el cliente. Una factura de fábrica no. Un acuerdo de suministro se comparte con el financiador pero no con el cliente. Cinco estados de visibilidad para seis tipos de contraparte: 30 permutaciones de exposición distintas en toda la cadena documental. Las herramientas de colaboración listas para usar tienen dos estados. Construimos la nuestra porque no nos quedó más remedio.
→ Operador · Proveedor · Cliente · Logística · Financiador · Plataforma
06
Los clientes piensan «estoy pagando cosas», no «estoy procesando facturas». Renombramos la ruta de navegación móvil después de que nuestros propios clientes no encontraran las facturas. Los mismos datos, otra etiqueta. El vocabulario es producto.
→ Misma ruta · dos etiquetas · gana la UX
EL EQUIPO
La plataforma la construye un equipo que ha gestionado comercio físico. Nick, el fundador, diseñó el sistema y lo opera cada día en operaciones reales de EDMA Group en nueve países de fabricación. El equipo de ingeniería es pequeño y trabaja en ciclos estrechos con el equipo de operaciones comerciales: las personas cuyos lunes se vuelven más fáciles cuando se entrega lo correcto.
No hay consultores, ni ingenieros de agencia, ni código de marca blanca. Cada línea de TradeOS la escribió alguien que ha comerciado el producto físico o ha visto comerciarlo a quienes tenía al lado.
ESPACIO NEGATIVO · ÚTIL DE DECLARAR
La mayoría de las páginas de producto te dicen lo que algo es. La forma más rápida de transmitir lo que estamos construyendo es lo que hemos decidido que no somos.
× NOT
El marketplace es una pestaña de TradeOS. El valor de la plataforma es el registro operativo, no el emparejamiento. Si nunca emparejáramos una sola operación entre un operador y un financiador, las secciones de pedidos / producción / envíos / documentos / tareas / finanzas / panel seguirían siendo un stack de operaciones completo.
× NOT
Empezamos en el comercio físico. Cada palabra del modelo de datos asume una carga real moviéndose entre partes reales a través de una frontera real. No nos interesa ser el próximo ServiceTitan, Procore o Toast. La expansión horizontal —si alguna vez ocurre— es hacia la red, no hacia otros sectores.
× NOT
El marketplace es infraestructura operativa con una superficie de financiación incorporada. Cobramos una comisión de plataforma, no un diferencial. En la v1 no manejamos dinero: el financiador paga directamente al proveedor; el cliente paga directamente al financiador. No somos un banco, ni un creador de mercado, ni una plataforma de custodia.
× NOT
EDMA Group se financió con el margen del comercio, no con term sheets. La plataforma se financió con el negocio de comercio físico que la necesita. El capital externo, cuando entra, se dimensiona para ampliar el registro operativo y el ritmo de construcción, no para perseguir acuerdos de imagen ni alcanzar una curva de crecimiento a toda costa.
× NOT
El producto tiene IA: la inteligencia documental de Atlas analiza la cadena de documentos, la IA de Contabilidad concilia los pagos con las facturas, el Bot Studio permite a los operadores crear agentes en lenguaje natural. Todo eso existe porque lo necesitábamos en una operación ese día. Somos un registro operativo que usa IA donde ayuda. No somos un chatbot en busca de un flujo de trabajo.
DÓNDE ESTÁ ESTO HOY
Decimos lo que entregamos y decimos lo que aún no entregamos. La lista de abajo es la parte de la plataforma que o bien está ejecutando EDMA Group hoy o está en construcción activa para la v1 pública.
El registro operativo. 19 secciones, 4 portales. Ejecuta todo el ciclo de vida del comercio físico —pedidos, producción, envíos, documentos, tareas, finanzas, panel, comunicaciones— para el operador y sus contrapartes.
Los financiadores prevalidados pujan por los listados que publica el operador. La comisión de plataforma la paga el financiador por evento de reembolso. La divulgación en dos pasos protege la identidad hasta que ambas partes acuerdan.
Más allá de estas dos superficies, hemos definido trabajo de arquitectura a más largo plazo ligado a los rieles de liquidación y a adyacencias de los mercados de capital, pero eso no se promociona hasta que se entrega. La disciplina es que lo único que aparece en esta página son las cosas con las que realmente puede ejecutar una operación hoy, o con las que ejecutará una operación en la v1.