SOLUTIONS · INDUSTRIAL & B2B
Une modification de spécification à la ligne 14 se répercute sur trois fournisseurs, deux facturations aux jalons et un rapport FAT — et vous l'apprenez lors du test d'intégration. Le commerce industrial n'est pas du shopping sur catalogue. Il s'agit de composants techniques, d'équipements industriels, de catalogues MRO, de matières premières à prix indexés et de matériel pour les énergies renouvelables avec certifications régionales. La spécification, les plans, le calendrier des jalons, la chaîne de certification, la commande commerciale — ils sont éparpillés dans cinq outils qui ne communiquent pas. TradeOS les consolide en un seul dossier. La même plateforme pour les distributeurs spécialisés à $5M et les intégrateurs d'équipements industriels à $500M.
À QUI C'EST DESTINÉ
Le commerce industriel couvre le spectre le plus large de tous les secteurs que EDMA dessert — d'une production sur mesure unique à $2M jusqu'à un projet d'équipements d'investissement à $250M, en passant par un catalogue MRO complet en réapprovisionnement automatique. Le fil conducteur : la commande est définie par des spécifications, non par des SKU, et le cycle de vie de la transaction s'étend bien au-delà de l'expédition.
Composants mécaniques, électriques ou électroniques fabriqués selon vos plans et spécifications. Séries de volume moyen (1K–100K unités) avec cycles de qualification FAT / PPAP / PPV. Vendus à des OEM industriels qui les intègrent dans leurs propres produits.
Ce qui est distinctLes modifications de spécifications en cours de Produção se répercutent sur l'ensemble des lignes.
Commandes de projets de grande envergure avec facturation par jalons (30 / 40 / 30 typiquement), Factory Acceptance Tests, Site Acceptance Tests et mise en service. Les contrats s'étendent sur 180+ jours et de $250K à $10M+. La gestion des garanties et des pièces détachées se poursuit des années après la livraison.
Ce qui est distinctLa trésorerie et le risque résident dans le calendrier des jalons.
Bois, acier, fixations, électricité, plomberie, HVAC. Liés au calendrier de projet d'un entrepreneur, avec des fenêtres de livraison sur chantier. La facturation suit l'avancement des travaux, et non l'expédition.
Ce qui est distinctLes fenêtres de livraison sont définies par le chantier, non par l'entrepôt.
Consommables de maintenance, réparation et exploitation. Basé sur catalogue avec 50 000+ SKUs typiquement, Commandes récurrentes sur bons de commande ouverts, documentation allégée. Les acheteurs attendent des déclencheurs de réapprovisionnement automatiques et un prélèvement le jour même.
Ce qui est distinctLe volume est dans la longue traîne, pas dans les SKUs phares.
Métaux (ferreux, non ferreux), polymères, produits chimiques de spécialité, verre, céramiques. Tarification en fonction des volumes avec ajustements d'index à chaque date de coupe. Contrats de couverture et livraison physique sur le même enregistrement de commande.
Ce qui est distinctLe prix évolue entre la réservation et l'expédition.
Panneaux solaires, batteries, onduleurs, composants éoliens. Financement de projet intensif, grandes unités, longs délais d'approvisionnement, certification régionale (UL, IEC, IEEE). Chaque unité est rattachée à un enregistrement de projet financé avec une date COD fixe.
Ce qui est distinctLa certification varie selon la juridiction du réseau de destination.
COÛT D'ACHÈVEMENT · 26W
PROJECT-2026-018·
12 complètes · 4 en production · 4 en attente de diffusion des plans
2 facturées · 1 en cours · 1 en attente FAT
PO acceptance · deposit
Invoiced 2026-01-12 · paid 2026-01-28
$1,446K
30%
Production 60% · cable-loom
Invoiced 2026-05-30 · AR aged 12 j
$1,928K
40%
FAT acceptance
Scheduled 2026-07-22 · +14 j w/ CO-04
$964K
20%
Delivery · SAT sign-off
Target 2026-Q4 · 5% retention to year+1
$482K
10%
Plan HEM-510-A v.4 émis · tolérance sur l'interface d'assemblage
RECOMMANDATION
Signalé sur les lignes dépendant de l'interface d'assemblage : L-14 (HEM) et L-19 (Sumitomo). Il est recommandé d'émettre un avis de modification à Sumitomo avant le lancement de la série collecteur le 12 juin — risque de reprise si le plan v.3 est diffusé en l'état.
PLANNING
+14 j
FAT décalé
MARGE PROJET
22.1%
−0,6 pp
REPRISES ÉVITÉES
$80K
vs. diffusion v.3
FOURNISSEURS NOTIFIÉS
2 / 2
tâches ouvertes
LE PROBLÈME
Le commerce industriel échoue différemment de la distribution sur catalogue. Le bon de commande est dans l'ERP, le plan est dans le PLM, le calendrier des jalons est dans un outil projet, et les modifications techniques vivent dans les e-mails. Les coutures entre ces systèmes sont la source des reprises, des marges perdues et de l'aging AR — pas les pièces elles-mêmes.
L'ingénierie publie le plan v.4. Le fournisseur de la ligne 14 le lit. Les deux autres fournisseurs, dont les pièces s'assemblent à cette interface, ne reçoivent jamais l'avis de modification. Trois semaines plus tard : reprises sur deux lignes, $80K passés en charges, FAT décalé.
La production atteint 80% — les opérations le savent, pas la finance. La facture de jalon part avec trois semaines de retard, le DSO gonfle d'un demi-trimestre, et le jalon suivant est repoussé parce que le fournisseur attend le paiement précédent.
Le plan v.3 est dans le Drive ingénierie. Le bon de commande référence la v.2. La production fabrique sur la base de la v.2. Le rejet sur site au SAT coûte $80K de reprises, plus un retard de livraison que l'intégrateur ne peut pas répercuter sur l'opérateur.
UN SEUL ESPACE DE TRAVAIL
Le projet en tête : contrat-cadre, planning par ligne, facturation aux jalons, ordres de modification, plan FAT. Naviguez dans chaque ligne pour consulter ses plans, son fournisseur et le coût à terminaison par ligne. Documents techniques et commerciaux dans le même enregistrement — versionnés ensemble, validés ensemble.
AVANCEMENT PAR LIGNE
CONTRAT-CADRE · MSA-2026-014
ORDRES DE MODIFICATION · PRÉSÉLECTION · 4 OUVERTS
DOCUMENTS D'INGÉNIERIE · ATTACHÉS AU PROJET
FACTURATION AUX JALONS · AR / AP LIÉS
COMMUNICATIONS · PAR FOURNISSEUR, PAR LIGNE
ÉCONOMIE PAR JALON
La marge d'un projet d'investissement n'est pas un chiffre unique qui tombe à la SAT. Chaque jalon possède sa propre accumulation de coûts, son propre vieillissement AR et sa propre plage de risque. Les avenants recalculent chaque jalon — ainsi que le montant à risque du suivant — à la minute même où l'avenant est enregistré.
PROJECT-2026-018 · Milestone economics
1PO · 30%
Deposit · PO acceptance
Invoiced 12 janv. · paid 28 janv.
CASHED · CLEARED
25.0%
Deposit covered drawings + tooling
2PROD · 40%
Production 60% complete
Invoiced 30 mai · AR aged 12 j
BILLED · AR 12D
25.6%
Production progress signed by inspector
3FAT · 20%
Factory acceptance test
Scheduled 22 juil. · +14 j with CO-04
AT RISK · CO-04
20.9%
FAT sign-off required to release
4DEL · 10%
Delivery & SAT sign-off
Target 2026-Q4 · 5% retention 12 mo
RETENTION TAIL
34.4%
$24K retention releases at year+1
MARGE PROJET · CONSOLIDATION
CO-04 recalcule la marge sur M3 en temps réel. Atlas rédige l'amendement à l'avenant, calcule l'écart et l'enregistre dans la fiche projet. La validation par l'opérateur intègre l'écart à la prochaine facture — sans régularisation en fin de mois.
NET AVENANT
+$60K
vs. $58K de reprise seule · répercuté
CHAÎNE DOCUMENTAIRE · ENGINEERING + COMMERCIAL UNIFIED
Les projets industriels superposent des documents d'ingénierie aux documents commerciaux standards — plans, BOMs, plans de contrôle, certificats de matière, NDT, FAT, PPAP, certificats d'étalonnage, marquages spécifiques à chaque pays. EDMA suit chaque document requis par contrepartie, par juridiction de livraison et par la ligne qu'il couvre. Le transitaire douanier consulte la même chaîne que l'ingénieur projet.
CI Facture commerciale · PL Liste de colisage · BL Connaissement · CO Certificat d'origine · DRW dossier de plans (versionné, sous gestion des modifications) · BOM nomenclature · ITP plan de contrôle et d'essais · MTC certificats matière · mill EN 10204 3.1 · NDT rapports de contrôle non destructif · FAT essai de réception en usine · CoC certificat de conformité · PPAP approbation pièce de production / PSW · CAL certificats d'étalonnage · CERT marquages pays · UL / CE / IEC / ATEX.
BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT
L'intégrateur absorbe l'écart. EDMA centralise le dépôt fournisseur, le coût de production en cours, la créance sur jalons et l'avance du financier sur le même enregistrement — l'éligibilité est vérifiée par rapport au certificat de jalon réel et au stade de production du portail fournisseur, et non sur la base d'une souscription unique.
FINANCEMENT DE JALONS AVANT EXPÉDITION
Les factures de jalons approuvées sont affacturées contre le certificat de réalisation signé par le fournisseur — le même que l'ingénieur projet a validé sur le portail fournisseur. Les avances sont débloquées contre le jalon vérifiable, et non contre une ligne de bilan statique.
ÉQUIPEMENTS INDUSTRIELS · OFFRES Marketplace
Pour les contrats d'équipements de 180 jours ou plus, EDMA publie le besoin de financement avant expédition sur un Marketplace de prêteurs sélectionnés — valeur du projet, calendrier des jalons, notation du fournisseur et conditions de garantie, tous issus de l'enregistrement en direct. Les offres reviennent en 48 heures ; vous choisissez le taux, non l'humeur du souscripteur.
RETENUES & GARANTIES DE BONNE FIN
5 % de retenue jusqu'à Année+1, 10 % de garanties de bonne fin jusqu'à Année+2, libération de la retenue conditionnée à la réception SAT. EDMA suit chaque euro de retenue et chaque date d'expiration de caution sur l'enregistrement projet — les libérations sont déclenchées dès la validation du certificat de jalon, et non quand la comptabilité pense à vérifier.
ADÉQUATION DE LA PLATEFORME
Le commerce industriel se divise nettement en deux. Le travail sur projet (composants sur spécification, équipements d'investissement, construction, énergies renouvelables) repose principalement sur Produits+Production, Documents, Tâches, Finance et Legal AI. Le travail récurrent et sur catalogue (MRO, matières premières) s'appuie sur Produits, Commandes, Bot Studio et Atlas. Les deux sous-segments partagent les mêmes portails réseau.
Spécifications, plans et nomenclatures au niveau produit. Suivi de lots avec étapes QC incluant FAT, SAT, NDT et PPAP. Les versions de plans se répercutent sur chaque ligne qui leur est associée.
DocumentsCORE
Un moteur d'exigences à 5 niveaux génère des listes de contrôle documentaire par projet. Documents techniques et commerciaux unifiés sur une seule chaîne — plans, nomenclatures, ITPs, certificats matière, NDT, FAT, CoC, mentions pays.
TâchesCORE
Suivi de jalons, workflows de gestion des avenants, validations FAT et SAT en tant que tâches de premier ordre — avec les bons approbateurs, les bons documents et les bons effets en aval.
FinanceCORE
Facturation à l'avancement liée à l'étape de production. La marge contractuelle est suivie sur l'ensemble du projet, avec retenues, cautions de bonne exécution et pénalités de retard gérées comme des objets de premier ordre.
Legal AIAGENT
Rédaction de contrats pour accords de fourniture, avenants de modification, clauses de protection des jalons, libellés de retenue et de caution — entraîné du côté intégrateur.
ProduitsCORE
Catalogue étendu (50K+ SKUs) avec règles d'approvisionnement fournisseur, déclencheurs de réapprovisionnement, matrices de substitution et tags de cycle de vie — préféré, alternatif, fin de vie.
CommandesCORE
Traitement de commandes en volume, commandes ouvertes avec calendriers de livraison, automatisation des commandes récurrentes sur la base de prévisions de consommation. Suivi des contrats de couverture dans la fiche commande pour les matières premières à prix indexé.
Bot StudioRÈGLES
« Lorsque le stock MRO passe sous le seuil, générer automatiquement un bon de commande de réapprovisionnement. » « Lorsque l'indice LME varie de >5 %, signaler les transactions ouvertes À risque. » Les déclencheurs s'appliquent à la commande ouverte active et au carnet de couverture.
AtlasAGENT
Consultations rapides : « Statut de la commande MRO d'hier ? » · « Afficher les Commandes ouvertes pour le fournisseur-X sur la coupe COMEX. » · Les ingénieurs de site interrogent Atlas via WhatsApp ; les réponses citent l'enregistrement sous-jacent.
FinanceCORE
Facturation à prix indexé avec recalcul automatique à chaque coupe d'Expéditions. Stock en consignation sous propriété fournisseur, matière en libre-service sous propriété acheteur — sur le même SKU.
Portail fournisseur
Côté projet : synchronisation des plans techniques, téléversements PPAP/FAT, accusés de réception des avis de modification. Côté récurrent : notifications de réapprovisionnement, fenêtres de déclenchement sur commandes ouvertes, alertes de réduction d'index.
Portail client
Côté projet : approbations multi-niveaux pour les équipements d'investissement, certificats de jalons, coordination des témoins FAT. Côté récurrent : comptes grands acheteurs pour le MRO avec réapprovisionnement en un clic et tableaux de bord de consommation.
Portail logistique
Côté projet : coordination des cargaisons hors-gabarit, lourdes et de projet, études de trajet, convois escortés. Côté récurrent : tournées de collecte milk-run, créneaux de livraison sur chantier, consolidation de conteneurs sur commandes ouvertes.
VUE PROJET MULTI-FOURNISSEURS
Les projets industriels ont un seul acheteur en tête et de trois à dix fournisseurs en aval — chacun avec sa propre portion du planning de ligne, son propre rythme de jalons, ses propres documents d'ingénierie. EDMA maintient l'ensemble du graphe comme un objet unique, de sorte qu'une modification de spécification sur une ligne se propage à chaque fournisseur touchant la même interface.
UN ÉVÉNEMENT, CINQ EFFETS
La cascade est l'enjeu. EDMA conserve le plan, la BOM, le planning de ligne, la liste des tâches fournisseurs, la prévision des jalons et le contrat de l'opérateur sur le même enregistrement — ainsi, une mise à jour de tolérance sur une interface d'assemblage se propage à toutes les dépendances dans la minute où elle est enregistrée. Aucune divergence plan/commande ; aucune reprise inattendue lors du SAT.
Durée totale : moins de quatre minutes entre la mise en production de la version v.4 par l'équipe d'ingénierie et l'apparition d'un Entwurf d'avis de modification signé sur le portail client. Sans EDMA, la même chaîne passe par l'e-mail, un relevé PLM, une tâche dans l'outil de projet, une modification de facture NetSuite et un avenant contractuel en service juridique — et les $80K de reprise sur le lot hors tolérance arrivent généralement avant que quoi que ce soit n'ait abouti.
VS. LA MÉTHODE ACTUELLE
| Fonctionnalité | TradeOS | SAP S/4 Project Systems | Salesforce + Smartsheet | Asana / Monday | Procore (construction) | Tableur + e-mail |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Projet comme enregistrement (pas une étiquette) | ✓ | ✓ | lié à l'opportunité | une liste de tâches | ✓ | un onglet |
| Documents techniques et commerciaux unifiés | ✓ | via module PLM | — | — | soumissions uniquement | deux dossiers |
| Facturation par jalons liée au stade de production | ✓ | ✓ | manuel | — | calendrier de tirage | manuel |
| Analyse d'impact des modifications de spécification · graphe d'interfaces | ✓ | — | — | — | — | — |
| Vue des dépendances inter-fournisseurs | ✓ | limité | — | manuel | sous-traitants uniquement | — |
| Gestion récurrente du catalogue (MRO / matériaux) | ✓ | ✓ | — | — | — | manuel |
| Six sous-catégories · eng / cap / constr / MRO / matières / renouv. | ✓ | générique | générique | générique | construction | — |
| Intégration PLM · Windchill / Teamcenter / Aras / Onshape | ✓ | via module complémentaire | — | — | — | — |
| Matériau en free-issue + stock en consignation · natif | ✓ | configurable | — | — | — | manuel |
| Délai de déploiement · premier projet en production | 4 semaines | 12–24 mo | 4–8 wk | 2–4 wk | 6–12 wk | aujourd'hui |
Un ERP gère la clôture. Un CRM conserve l'opportunité. Un outil de gestion de projet suit les tâches. Une plateforme de construction suit le chantier. Aucun d'eux ne tient le projet comme un enregistrement — avec les documents techniques, la facturation par jalons, les dépendances fournisseurs et l'avenant d'ordre de modification sous un seul identifiant. EDMA le fait, aussi bien pour les travaux basés sur des projets que pour les catalogues récurrents.
QUESTIONS FRÉQUENTES
Oui. Les projets contiennent un nombre illimité de PO en tant qu'enregistrements enfants — un par fournisseur, un par phase, un par option exercée. Les horizons pluriannuels sont pris en charge avec des prévisions glissantes par jalons ; le contrat cadre porte les conditions de garantie, les bandes de retenue et les échéances de cautionnement qui survivent à chaque PO subordonné.
Réservez un parcours guidé de 30 minutes. Nous modéliserons l'un de vos projets en cours — ingénierie, équipements industriels ou construction — et vous présenterons le calendrier de lignes, la facturation par jalons, la chaîne documentaire d'ingénierie et l'effet domino des ordres de modification sur un seul enregistrement.